Люди любят успешные истории. Они вдохновляют и дарят веру в себя. Наш информационный век полон успешными историями, как никогда раньше. Молодые предприниматели, создающие стартапы в «гаражах» и взлетающие на вершины финансового успеха – это герои наших дней. Билл Гейтс и Марк Цукерберг в Топ-10 самых влиятельных людей мира, рядом с президентами и духовными лидерами. О чем еще можно мечтать?

Но в действительности процент успешных историй неприлично мал, по сравнению с количеством неудач. По статистике 99,7% компаний в технологической сфере банкротятся. «Выстреливают» единицы.

Стартапер или предприниматель

Если у человека есть толковая идея, это, безусловно, хорошая новость для него. Но отличная идея вовсе не гарантирует успешности ее воплощения. В любом бизнесе, главное действующее лицо – сам бизнесмен. И если стартапер не является таковым по своей натуре, то он остается – вечным искателем инвестора, команды, времени, обстоятельств. На проходившей в Москве «Неделе российского Интернета» (Russian Internet Week, RIW-2011) этой теме уделили много внимания.

«Первое, на что я смотрю — это харизматичность предпринимателя», —делится опытом частный инвестор Павел Черкашин. По его словам, среди стартаперов часто встречаются отличные менеджеры, но это совсем не то же самое, что предприниматели. «Не всегда отличный менеджер может стать предпринимателем. Если человек способен справиться с лавиной неопределенности, связанной с предпринимательской деятельностью, то это главный показатель. И любой инвестор, в том числе, я, готов рассматривать бизнес-модель, спорить, работать над идеей, если перед ним предприниматель. Если же это не так — то никакие идеи, какими бы красивыми они ни были, не сработают», — убежден Черкашин.

Если деловых качеств у стартапера не хватает, то первое, что ему нужно сделать – это найти партнера, который способен «двигать» бизнес.

«Мелочь пузатая»

Еще одной проблемой молодых предпринимателей, является отсутствие видения рынка и масштаба будущего проекта на нем.

Причем речь идет не только о конкурентной среде, оценке рынка и пр. В Интернете есть множество интересных, веселых, необычных проектов, которые не приносят денег. Иногда, дело в отсутствии бизнес-модели, а иногда в узкой нише. Настолько узкой, что деньги туда просто не текут. Проект невозможно масштабировать в принципе, он полезен и интересен, но - бесперспективен для инвестора. А значит, делать его можно только в свое собственноеудовольствие, не больше.

В качестве примера можно привести один из тысяч подобных сайтов -http://nashol.com/. Задумывался он, как поисковая база для преподавателей, школьников и студентов, а превратился в площадку для тизеров, рекламных ссылок и баннеров.

В Уанете можно вспомнить известный некогда стартап – скандинавский аукцион Kopeikoff. Сейчас он закрыт, поскольку тема подобных аукционов исчерпала себя и аудитория, готовая играть в такие покупки оказалась не столь многочисленной.

Последний вагон

Вы когда-нибудь опаздывали на поезд? Вы бежите за ним, выдыхаетесь, кричите что-то проводнику, бросаете ему на ходу свой чемодан и из последних сил вскакиваете на подножку  в последний вагон. У вас не осталось сил, вы взмокли и выдохлись, но вы в том же поезде, где другие пассажиры, севшие вовремя.  Они уже пьют чай, смотрят в окошко и наслаждаются дорогой. Примерно тоже испытывают предприниматели, которые в наше время берутся за воплощение проектов на рынке, которые давно уже никому не нужны. Как ни странно, но до сих люди серьезно вкладываются в глобальные поисковики, социальные сети, электронные почты и порталы.

Самым глобальным примером, пожалуй, можно уже считать социальную сеть Google+, про которую ирорнично высказался на днях ее главный конкурент Марк Цукерберг: "Google, несомненно, в чем-то более конкурентоспособна, чем Facebook, и сейчас она строит свою маленькую версию нашей социальной сети". Именно такое создается впечатление у многих аналитиков. Впрочем, стратегия Google еще не до конца понятна и вполне возможно, что лобовая конкуренция с Facebook и не предусматривается изначально. Время покажет.

Пример электронной почты, созданной позже, чем надо – это Mail.ua. Интересный и качественный продукт, но только зачем пользователю отказываться от проверенных временем  ukr.net, gmail.com, mail.ru и т.п.?

То же самое можно сказать о молодых украинских порталах, которые даже огромными расходами на рекламу и трафик не могут привлечь стабильную аудиторию. Например, Most.ua, который некоторые еще помнят по уличной рекламе или Tochka.net, который уже стал притчей во языцех, во многом, благодаря тому, что при колоссальных ресурсах, ему так и не удается создать образ портала №1 в сознании украинских пользователей.

Еще можно вспомнить социальную сеть Connect.ua. Много ваших друзей перешло на нее с «ВКонтакте»?

На днях появилась новость о запуске украинского поисковика «Шукалка». В свете вышесказанного, у нас есть большие сомнения в успехе этого предприятия.

Бабло победит зло

Те, кто долго занимаются инвестициями, наверняка, знают этот типаж предпринимателей, которых и принято называть «вечные стартаперы». Это люди, сконцентрированные не на идее, бизнесе и развитии, а на деньгах. Подход, что главное получить деньги, а там разберемся, порождает яркие взлеты и громкие падения, но исключительно в редких случаях, когда удается быть очень убедительным перед инвесторами.

Сюда же относятся и те варианты развития событий, когда после привлечения инвестиций, предприниматель быстро утрачивает интерес к проекту, полагая, что цель достигнута. Здесь цель путается со средствами, что в наших условиях часто чревато, куда большими проблемами, чем потерей ежемесячной зарплаты.

Инвесторы бывают разные, и неосмотрительное использование чужих денег может обойтись ценой больших проблем. Чтобы этого не случилось, нужно тщательно выбирать партнеров и инвесторов. Не стоит гнаться за тем, чтобы найти самые большие деньги, за самую маленькую долю. Собирайте максимум информации и не доверяйте незнакомцам.